每个人都需要喝水，出门在外的时候一般都会带瓶水，对于饮用水的选择是多种多样的，而要想在这个竞争激烈的行业里生存，需要的是厂商们更多的思考。
在饮用水行业，一块钱是行业生死线。冰露借助可口可乐的渠道优势，把瓶子做得不能再薄来降低成本，才勉强能在一块钱的生死线上存活。"喝开水"是 "凉白开" 的跟风之作，上市不久就降到了生死线之下，在准一线城市青岛，"喝开水" 的价格已经跌破一块钱。这说明熟水品类在准一线城市的竞争对手远远强于县城里的区域品牌。
今麦郎凉白开是依托母公司强大的渠道能力、营销能力在县城市场打败了众多区域性品牌，但是在北上广深他的对手是农夫山泉、怡宝和娃哈哈。
为何凉白开能风靡县城，这是因为凉白开进行了渠道侧翼战，避开了农夫山泉、怡宝等对手的渠道优势。选择在二三线市场渠道铺货，得益于母公司今麦郎集团的强大渠道能力，是凉白开能在县城畅销的重要原因。
凉白开目前的市场份额来自二三线市场的区域性小品牌，它们无法抵抗凉白开的渠道能力和广告攻势。
凉白开存在固有弱点，是一个定时炸弹。如果地方品牌觉醒，发现凉白开的固有弱点并发起进攻之后，凉白开的危机就真正到来了。如果他要进入一线市场，又会遭到农夫山泉的猛烈狙击。
对势头正猛的凉白开来说，重要的工作是对品类和品牌进行正确的重新定位，为将来的商战做足准备。想要复制县城市场的成功，凉白开就不能再依赖过去的成功经验，并且需要重新定位。
凉白开要如何重新定位呢?看看特劳特在《商战》中对柯达胶卷的分析。
不要打价格的主意。柯达公司有高额的利润，即使把产品降到半价也会赢利。并且，胶卷本身的价格还不及产品包装的一半。多数业余摄影者使用的彩色胶卷必须冲印，而这一过程的费用比胶卷本身的价格还要高。
也不要打质量的主意。大多数的摄影者根本看不出质量差异。就算你能生产出质量极为上乘的胶卷，柯达公司也能在短期内迅速生产出同样好的产品。
也不要企图找出单纯的弱点。柯达优势中的固有弱点是什么呢?如果你看一下它的包装盒，就会看到上面写着“有效日期”。正如摘采香蕉一样，彩色胶卷的制作过程也是“绿色的”，在销售过程中变成熟。 柯达公司为它的“无所不在”付出了代价，就是不得不忍受胶卷在室温下的老化过程。
因此，对柯达公司的竞争对手来说，其进攻策略就是生产世界上业余胶卷市场的冷藏彩色胶卷。再给它起名为“真实色彩”，告诉消费者，胶卷在售出以前没有变质。
所以，不管是“凉白开”还是“喝开水”，都没有击中现有饮用水品牌的固有弱点，也就无法形成真正的竞争力。对凉白开来说，他在一线市场真正的竞争对手是农夫山泉，只有找到农夫山泉和天然水的固有弱点，才能真正立住脚跟。
虽然顾客存在凉白开的认知，但是这个概念相对较弱，毕竟顾客自己做不出纯净水、矿泉水，但是自己在家把水烧开放凉，不就是凉白开吗，为何要买呢，因此凉白开香要在一线城市有所作为，就需要重新定位，而在这条道路上任重而道远。
